সভ্যতার সন্দেহজনক কৃতিত্বের মধ্যে, যা ভালভাবে পরিত্যাগ করা যেতে পারে, প্রথম স্থানটি সম্ভবত বিজ্ঞাপনের অন্তর্ভুক্ত। ভোক্তাদের অবহিত করার মাধ্যম থেকে সর্বাধিক বৈচিত্র্যময় বিজ্ঞাপন পণ্য দীর্ঘকাল ধরে তাদের পণ্য এবং পরিষেবা আরোপের জন্য বোকা বানানোর একটি মাধ্যম হিসাবে পরিণত হয়েছে।
বিজ্ঞাপন ব্যবসায় হাজার হাজার কর্মচারী নিয়ে একটি বিশাল শিল্পে পরিণত হয়েছে। এবং এটি কেবল কপিরাইটার এবং শিল্পীরা নয়। মনোবিজ্ঞানীরা বিজ্ঞাপনের পণ্যগুলিতে কাজ করছেন। মানব মনোবিজ্ঞানের দুর্বলতা এবং তাদের প্রভাবিত করার সম্ভাবনা সম্পর্কে জ্ঞান আপনাকে এমন বিজ্ঞাপন তৈরি করতে দেয় যা সক্রিয়ভাবে মানব আচরণকে পরিচালনা করে। এর মধ্যে এই কারসাজির সীমানা কোথায় এবং এ জাতীয় হেরফের আদৌ নৈতিক কিনা তা নিয়ে ইতিমধ্যে আলোচনা রয়েছে।
শুভ পুরানো দিনগুলি যখন কোনও সংবাদপত্রে একটি আয়তক্ষেত্রাকার বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে এটি সন্ধান করা সম্ভব হয়েছিল যে এই জাতীয় এবং এই জাতীয় কোনও ঠিকানার মতো একটি দোকানে এমন একটি নির্দিষ্ট পণ্য এমন এবং এই জাতীয় মূল্যে কেনা সম্ভব ছিল, দীর্ঘকাল বিস্মৃত হয়ে পড়েছিল। এখন কোনও ব্যক্তিকে দাম জানতে না পেরে স্বাধীনভাবে কোনও পণ্য অনুসন্ধান করতে হবে, তবে এই পণ্যটি কেবল তাঁর জন্য প্রয়োজনীয় him অবশ্যই, প্রয়োজনীয়তা একেবারে কাল্পনিক, বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ব্যক্তির উপর চাপানো। ক্রয় করার পরে, তিনি তার পুরুষত্ব / স্ত্রীত্বকে জোর দেবেন, তার স্বাস্থ্যের উল্লেখযোগ্য উন্নতি করবেন (যতক্ষণ না বোকারা রসায়ন ব্যবহার করবেন), তার বিপরীত লিঙ্গের মানুষের মধ্যে আকর্ষণ বৃদ্ধি করবেন, তার সামাজিক অবস্থান বৃদ্ধি করবেন এবং একই সাথে প্রচুর অর্থ সাশ্রয় করবেন।
না, না, অবশ্যই, ব্যক্তিগতভাবে আমাদের প্রত্যেকটি বিজ্ঞাপনের উপকথায় বিশ্বাস করার মতো বোকা নয়। এখানে কেবল গুরুতর মামারাই বিজ্ঞাপনে বছরে কয়েক বিলিয়ন ডলার ব্যয় করে। অবশ্যই এটি সম্ভব যে তারা তারাই বোকা, তবে এই জাতীয় সম্ভাবনার সম্ভাবনা সম্ভবত শূন্যের দিকে ঝুঁকছে। কোটি কোটি পরিচালনা করার জন্য আপনাকে মানবিক মনোবিজ্ঞানটি ভালভাবে অধ্যয়ন করতে হবে।
1. তত্ত্ব অনুসারে, বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত দুটি প্রধান মানসিক কৌশল হ'ল অনুপ্রেরণা এবং পরামর্শ। প্ররোচনার সময় কোনও ব্যক্তিকে তথ্য সরবরাহ করা হয়, প্রক্রিয়াজাতকরণের পরে তাকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে। পরামর্শ হ'ল খাঁটি ম্যানিপুলেটিভ কৌশল। কোনও ব্যক্তির সাথে সাথে একটি মতামত বা সিদ্ধান্ত অবিলম্বে চাপিয়ে দেওয়া হয় এবং এই জাতীয় সিদ্ধান্তের অনুপ্রেরণা তুচ্ছ বা এমনকি অনুপস্থিত হতে পারে। অনুশীলনে, আধুনিক বিজ্ঞাপনের নির্মাতারা দৃly়ভাবে প্ররোচিত ব্যবহার করে। বিজ্ঞাপনগুলি অবশ্যই দ্রুত এবং দৃ firm়তার সাথে প্রয়োজনীয় পোস্টুলেটস অন্তর্ভুক্ত করতে হবে এবং আরও কঠোরভাবে পরামর্শ দেওয়া হবে, এর স্রষ্টাদের দৃষ্টিকোণ থেকে তত বেশি কার্যকর বিজ্ঞাপন হবে। ব্যাংক ইম্পেরিয়ালের "historicalতিহাসিক" বিজ্ঞাপনের বিখ্যাত সিরিজগুলি ওভার পরামর্শের একটি আদর্শ উদাহরণ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। ভিডিওগুলি নাম বাদে ব্যাঙ্ক সম্পর্কে কোনও তথ্য বহন করে না।
২. বিজ্ঞাপনটি যে দুটি টার্গেটকে লক্ষ্য করে তা হ'ল মেমরি এবং মনোযোগ। প্রথমত, গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করা হয়, যদিও দৃষ্টি আকর্ষণ করার পদ্ধতি বা বিষয়টিকে বিজ্ঞাপনের সাথে যুক্ত করা মোটেই প্রয়োজন হয় না। তারপরে, সর্বাধিক ঘন এবং সহজ পুনরাবৃত্তি দ্বারা, একটি নির্দিষ্ট বার্তা মানুষের মনে প্রবর্তিত হয়। মনোযোগ দখল প্রযুক্তিগুলি এত গভীরভাবে বিকাশিত যে এমনকি বিজ্ঞাপনদাতারা নিজেরাই প্রায়শই তাদের শ্রেণিবদ্ধ করতে বা এমনকি তালিকাভুক্ত করতে পারেন না।
৩. বিজ্ঞাপনের শিল্পের মতামত অনুসারে, ভিডিও সিকোয়েন্স, উচ্চারণযুক্ত এবং মুদ্রিত পাঠ্য, পাশাপাশি সংগীত একইসাথে শোনা যাচ্ছে এবং একটি টেলিভিশন বাণিজ্যিক হিসাবে দেখানো হয়েছে, অত্যধিক কিল নয়, তবে সম্ভাব্য গ্রাহকের মনোবিজ্ঞানের উপর তথাকথিত অতিরিক্ত প্রভাব রয়েছে। কুখ্যাত "25 তম ফ্রেম" এই প্রভাবের অপ্রয়োজনীয়তা বাড়ানোর একটি প্রচেষ্টা ছিল।
৪) মনোবিজ্ঞানের "ডাক্তার মেনজেল" সাধারণ মানুষের জন্য একটি সহজ, তবে খুব অপ্রীতিকর সত্য প্রতিষ্ঠা করেছিলেন: বারবার পুনরাবৃত্তির ফলস্বরূপ একজন ব্যক্তি যে সমস্ত কিছু মনে রেখেছিল তা পুরোপুরি স্মরণ করা যায়, ব্যক্তি যা কীভাবে পুনরাবৃত্তি হয় তার সাথে তার সম্পর্ক কী তা নয়। যার মাথায় কমপক্ষে আধ ঘন্টা "জেলা, আশপাশ, আবাসিক অঞ্চল ..." বা "সমুদ্র থেকে বাতাস বইছিল, সমুদ্র থেকে বাতাস বইছিল, সমস্যায় পড়েছিল, সমস্যায় পড়েছিল" "তার এই বক্তব্যটি কী তা বুঝতে পারে। বিজ্ঞাপনে, এটি খুব কমই করা হয়, তবে একটি মহিলা কন্ঠে "সর্বদা" শব্দটি উচ্চস্বরে উচ্চারণ করার পরে, অনেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে "কোকাকোলা" যুক্ত করবেন।
৫. বিজ্ঞাপনের পণ্যের প্রধান উদ্দেশ্য হ'ল গ্রাহকের মানসিক সংক্রমণ। এই ধরনের সংক্রমণ কেবল মানব মস্তিষ্কে কেবল তথ্যই সংক্রমণ করতে দেয় না, আচরণের বা আবেগের অবস্থারও নিদর্শন দেয়। এটি বৈশিষ্ট্যযুক্ত যে একই গ্রুপের পণ্য উত্পাদকরা সত্যিকারের পণ্যগুলির জন্য বাজারে একে অপরের সাথে তীব্র প্রতিযোগিতা করে এবং একই সময়ে বিজ্ঞাপনের বাজারে একটি সাধারণ উদ্দেশ্যে কাজ করে। বিজ্ঞাপনের প্রচুর ব্যবহার একজন ব্যক্তিকে এটিকে শেখায়, ভোক্তাদের একটি বিশাল আকার তৈরি করে।
P. মনস্তাত্ত্বিক গবেষণায় দেখা গেছে যে সংখ্যাগরিষ্ঠ ভোক্তারা বিজ্ঞাপন দেখার সময় তথাকথিত। "আলোকিতকরণ" - বিজ্ঞাপনিত পণ্যের প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি হওয়ার মুহূর্তটি - বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ নয়, একই সাথে আন্তঃসম্পর্কিত কারণগুলির উপলব্ধির সংমিশ্রণ সহ ঘটে: চিত্র, পাঠ্য, শব্দ। এই জাতীয় জ্ঞানার্জনের সূচনা হওয়ার পরে, আপনাকে পুরো বাণিজ্যিকটিও দেখানোর দরকার নেই: মস্তিষ্ক এটি নিজেই পরিপূরক করবে।
An. কোনও বিজ্ঞাপনের পণ্যের অপ্রতুল তথ্য সামগ্রী কোনও ব্যক্তিকে তথ্যের আধিক্যের চেয়ে আরও খারাপ দিককে প্রভাবিত করে। বিশেষ মনস্তাত্ত্বিক গবেষণা অনুসারে, বাণিজ্যিকভাবে চুক্তির অভাব দর্শকদের 4/5 মধ্যে অস্বস্তি সৃষ্টি করে।
৮. 1998 সালে, রাশিয়া দর্শকের উপর টেলিভিশন বিজ্ঞাপনগুলির প্রভাব সম্পর্কে মোটামুটি বড় আকারের অধ্যয়ন করেছিল। আমরা যে ভিডিওগুলিতে বিজ্ঞাপনের বার্তাটি সরাসরি দর্শকের ("আপনি এখনই পারেন ...") এবং বিজ্ঞাপনের গল্পগুলির সাথে সংলাপ বা প্রশ্নের উত্তর আকারে অপ্রত্যক্ষভাবে উপস্থাপিত হয়েছিল তার প্রভাবের তুলনা করেছি। 70% দর্শক কথোপকথনের আকারে উপস্থাপিত বিজ্ঞাপনটিকে ইতিবাচক রেটিং দিয়েছে। তবুও, "একমুখী" বিজ্ঞাপনের প্রাধান্য রয়েছে এবং তা আধিপত্য বজায় রাখতে থাকবে: বিজ্ঞাপনদাতাকে ভিডিওটি মূল্যায়ন করার প্রয়োজন হয় না, তবে পণ্যটি বিক্রি করতে হয়।
9. আধুনিক বিজ্ঞাপনে যৌনতা প্রায় সম্পূর্ণ মনোচিকিত্সার উপর ভিত্তি করে। এটি সিগমন্ড ফ্রয়েড এবং তার অনুসারীদের শিক্ষা যা বিজ্ঞাপন চিত্রগুলির স্রষ্টাদের নির্দেশ দেয় যা আনন্দ দেয়, কামশক্তি প্রকাশ করে, এটি গ্রাস করার আকাঙ্ক্ষায় পরিণত করে। বিজ্ঞাপনে এই জাতীয় চিত্রের প্রদর্শনের ফলস্বরূপ, প্রচারিত পণ্যগুলি এমন সম্পত্তি হিসাবেও দায়ী করা হয় যা তাদের কাছে নেই। এর সর্বোত্তম উদাহরণ হ'ল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 1950-এর দশকে গাড়ির বিজ্ঞাপনে সিগার ব্যবহার। সিগার পুরুষ যৌন শক্তির একটি সর্বোত্তম প্রতীক। বিজ্ঞাপনটি এই প্রতীকতাকে অটোমোবাইলে স্থানান্তরিত করে। ফলস্বরূপ, বিক্রয় 40% বেড়েছে, ক্রেতাদের অত্যধিক সংখ্যাগরিষ্ঠ সহ, অবশ্যই পুরুষ হচ্ছেন। বিজ্ঞাপনে যৌনতা এখন অনেক বেশি সোজা হয়ে উঠেছে। মনোবিজ্ঞান, বিশেষত ভর-পণ্য বিজ্ঞাপনে, অভিলাষের উপায় দেয় - চিপগুলিতে গুঁড়িয়ে দেওয়া - সুন্দর মেয়েদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। গ্রাহক জনগণের মনোবিজ্ঞানের পরিবর্তনগুলি বা বিজ্ঞাপন নির্মাতাদের মনস্তত্ত্বের পরিবর্তনকে দায়ী করা যায় কিনা তা বলা শক্ত।
১০. বিজ্ঞাপনে যৌনতার ব্যবহার খুব কার্যকর ... এই জাতীয় বিজ্ঞাপনের স্মরণীয়তা, এর চেয়ে বেশি কিছুই নয়। একদিকে মনোবিজ্ঞানীরা নিশ্চিত করে: অনুরূপ সামগ্রীর বেশ কয়েকটি বিজ্ঞাপনের পণ্যগুলির মধ্যে যৌন উপাদান রয়েছে এমনটি সবচেয়ে ভালভাবে স্মরণ করা হয়। তবে বিপণন গবেষণা এ জাতীয় কোনও সম্পর্ক খুঁজে পায় না। এটি হ'ল এটিকে দ্ব্যর্থহীনভাবে দৃserted়ভাবে বলা যায় না যে প্রায় বেশ কয়েকটি অনুরূপ পণ্যগুলির মধ্যে ক্রেতা ঠিক এমন বিজ্ঞাপনটি বেছে নেবে যার বিজ্ঞাপনে যৌন নোট রয়েছে।
সাধারণভাবে, এটি পুরুষদের পোশাকের এক লাইনের বিজ্ঞাপন ...
১১. দৃষ্টিগোচর বা শ্রবণের চেয়ে গন্ধ মনোরসের উপরে দ্রুত কাজ করে - ঘ্রাণযুক্ত প্রবণতা মস্তিষ্কে দ্রুত পৌঁছে। একই সময়ে, গোলাপ, লবঙ্গ, পুদিনা (!) এবং কফির সুগন্ধিগুলির একটি উত্তেজনাপূর্ণ প্রভাব রয়েছে, সাইট্রাস অ্যারোমা স্ক্র্যাটারের মনোযোগ, লেবুর ঘ্রাণ কেন্দ্রীয় স্নায়ুতন্ত্রকে শক্তিশালী করে এবং ক্যামোমিল এবং ল্যাভেন্ডারের সুগন্ধ শিথিল করে। আমেরিকান নিউরোপ্যাথোলজিস্ট এবং মনোবিজ্ঞানী অ্যালান হির্শ, তিনিই বিংশ শতাব্দীর শেষে বিজ্ঞাপনে গন্ধের সম্ভাবনাগুলি তদন্ত করেছিলেন। তিনি দেখতে পেলেন যে খুচরা আউটলেটগুলিতে একটি মনোরম গন্ধের উপস্থিতি বিক্রিতে ইতিবাচক প্রভাব ফেলে।
১২. ১৯৮০ এর দশকের শেষের দিকে যখন শীর্ষস্থানীয় বিশ্ব ব্র্যান্ডগুলির ডিটারজেন্টগুলি ইউএসএসআর এন মাসসে প্রবেশ করতে শুরু করেছিল, তখন তাদের বিক্রয় শুরুতে খুব কম ছিল। তদুপরি, যে কোনও বিদেশী পণ্য ইউএসএসআরতে প্রচুর চাহিদা ছিল। গভীর বিপণন গবেষণার পরেই বিশ্বখ্যাত নির্মাতাদের পণ্যগুলির এত ধীরে প্রচারের কারণটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। সোভিয়েত ডিটারজেন্টগুলি সর্বদা আলাদাভাবে ক্লোরিনের গন্ধযুক্ত থাকে। প্রজন্ম ধরে, একটি মনস্তাত্ত্বিক সমিতি গড়ে উঠেছে - একটি কার্যকর ডিটারজেন্টের অবশ্যই ব্লিচের মতো গন্ধ পাওয়া উচিত। অতএব, পশ্চিম থেকে প্রথম পণ্যগুলিতে, যা একটি মনোরম গন্ধ ছিল, এটিকে বেহুদা, স্বাবলম্বী হিসাবে বিবেচনা করা হয়েছিল। সংস্থাগুলিকে বিশেষ, নিরীহ "সুগন্ধি" বিকাশ করতে হয়েছিল যা ডিটারজেন্টের সুবাসে ব্লিচের গন্ধ যুক্ত করেছিল। বছরের বিক্রি কয়েকশো শতাংশ বেড়েছে।
হার্শ সোভিয়েত ওয়াশিং পাউডার
১৩. হাস্যরসটি সাধারণত কমপক্ষে সাধারণত উচ্চ-মূল্যবান ভোক্তা পণ্য (গাড়ি, গহনা, ব্যয়বহুল পোশাক) বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত হয়। বিয়ার, স্ন্যাকস, সিগারেট, শক্তিশালী অ্যালকোহলযুক্ত পানীয় - প্রায়শই তারা "সামান্য প্রতিদিনের আনন্দ" প্রচার করার সময় রসিকতা করেন। লোকেরা প্রায়শই ব্যয়বহুল জিনিসগুলিকে তাদের নিজের "আমি" এর সম্প্রসারণ হিসাবে বিবেচনা করে, তাই এই জাতীয় সামগ্রীর বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় মজা করা পরিপূর্ণ হয়। এছাড়াও, বড় ক্রয়গুলি প্রায়শই কেবল কোনও পণ্য কেনার আকাঙ্ক্ষার কারণে ঘটে না, তবে বাধ্য করা হয়: আপনাকে আপনার ব্যবসা বা সামাজিক অবস্থান নিশ্চিত করতে হবে। অ্যালকোহল এবং সিগারেট তুলনামূলকভাবে সস্তা, একজন ব্যক্তির সাধারণত ইতিমধ্যে পণ্য কেনার প্রেরণা থাকে এবং হাস্যকর বিজ্ঞাপনটি বেশ কার্যকরভাবে তার মনোযোগ এক বা অন্য ব্র্যান্ডের দিকে আকর্ষণ করে।
14. এটি পরিচিত যে বিভিন্ন রঙ একটি ব্যক্তিতে বিভিন্ন আবেগ জাগ্রত করে। রঙগুলির মানসিক উপলব্ধি সংস্কৃতি থেকে সংস্কৃতিতে আলাদা। আমেরিকাতে হোয়াইট শান্তি এবং বিশুদ্ধতার সাথে এবং চীনে - যুক্তিযুক্ত এবং বিপদের সাথে যুক্ত is ভারতীয়দের কাছে হলুদ রঙ জাঁকজমকপূর্ণ এবং ব্রাজিলিয়ানদের কাছে হতাশা। চীনতে, কালো রঙ, বেশিরভাগ মানুষের জন্য শোক, সততার প্রতীক। এবং শব্দ এবং চাক্ষুষ সংবেদনগুলির তুলনাকে সিএনস্থেসিয়া বলে।
15. কখনও কখনও মনে হতে পারে যে বিজ্ঞাপনগুলি এমন লোকদের দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল যারা বিশেষ বুদ্ধি দ্বারা আলাদা হয় না, বা এটি লক্ষ্য নিম্ন স্তরের লোকদের দ্বারা হয়। উভয় অনুমান ভুল। একদিকে কার্যকর পণ্য তৈরির জন্য বিজ্ঞাপনদাতাদের হাতে এতগুলি সরঞ্জাম নেই। সর্বাধিক বর্ধিত তালিকায় তাদের সংখ্যা সবে দেড় ডজন পৌঁছায়। লিঙ্গ, বাইরে দাঁড়ানোর আকাঙ্ক্ষা, প্রথম, স্বাস্থ্যকর, সুন্দর, দেশপ্রেম হওয়ার ইচ্ছা, বিশেষজ্ঞদের পরামর্শ অনুসরণ করার প্রবণতা, বা তার বিপরীতে, তাদের নিজস্ব মতামতের উপর নির্ভর করার আকাঙ্ক্ষা ... অন্যদিকে, তাদের পণ্যগুলি - বিজ্ঞাপন - যতটা সম্ভব স্মরণীয় এবং কার্যকর হওয়া উচিত। এবং দক্ষতা সর্বাধিক সহজেই সর্বোত্তম মানবিক গুণাবলীর প্রতি আবেদন না করে অর্জন করা হয়: অহঙ্কার, অহংকার, কারও নিজের অবমূল্যায়ন, তার চেয়ে ভাল বলে মনে করার ইচ্ছা ইত্যাদি। সুতরাং দেখা যাচ্ছে যে প্রচুর পরিমাণে বিজ্ঞাপনের পণ্য যা তাদের উত্পাদনের নিয়ম মেনে চলে আসলে দ্রুত এবং সাশ্রয়ী মূল্যে কমপক্ষে কোনও উপায়ে অন্যের চেয়ে ভাল হওয়ার জন্য একটি নিস্তেজ সামনের প্রস্তাব। তারা আমাদের মতো করে বিজ্ঞাপন দেয়।
